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　　毋庸置疑，現(xiàn)在是一個(gè)“快魚”吃“慢魚”的世界，如果公司的新產(chǎn)品比主要競爭對(duì)手的同類新產(chǎn)品上市晚上幾個(gè)月的話，在很多行業(yè)就意味著很難再有勝出的機(jī)會(huì)。
　　但是，國內(nèi)大多數(shù)面料企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，基本還是以春夏和秋冬來進(jìn)行，與采購商的節(jié)拍不吻合。這一方面與企業(yè)的產(chǎn)品定位有關(guān)，如防寒服面料、絲綢面料，及一些針對(duì)特殊行業(yè)的功能性面料，因季節(jié)性不明顯，只需按年度來開發(fā)即可;另一方面也反映出當(dāng)前部分企業(yè)針對(duì)新品開發(fā)體制的建設(shè)不是很完善，沒有建立起新品開發(fā)的快速通道和快速市場反應(yīng)機(jī)制。
　　當(dāng)下，面料企業(yè)都在從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，快速反應(yīng)本身就是為客戶提供的一項(xiàng)服務(wù)，企業(yè)應(yīng)盡早完善研發(fā)和生產(chǎn)體系，加強(qiáng)上下游交流、建設(shè)解讀趨勢和信息化建設(shè)機(jī)制，努力滿足客戶需求。
　　關(guān)鍵詞：后來者
　　高密市富源印染有限公司銷售一部經(jīng)理鞠好龍
　　2014年，面料行業(yè)競爭加劇、導(dǎo)致中小企業(yè)壓力驟增，頗有一些“人在江湖，身不由己”的感覺。由于國內(nèi)人工成本比較高，紡紗的成本、織布染色的成本都在提高，雖然“中國貨”在質(zhì)量方面要具備優(yōu)勢，但企業(yè)客戶的錢包也不充裕，困境中追求最多的還是——價(jià)格因素，導(dǎo)致很多訂單都轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)。2014年下半年，盡管棉紗價(jià)格的回落，但大環(huán)境依舊不景氣。希望2015年棉紗、棉花的價(jià)格能達(dá)到公司期望的價(jià)格，企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營情況也會(huì)隨之好轉(zhuǎn)。
　　中國對(duì)主要國家的紡織品出口從2011年開始就呈現(xiàn)出下降趨勢，相反，東南亞國家紡織品出口卻在逐年增長，最大的原因就是其勞動(dòng)成本低廉。在消費(fèi)需求疲軟的背景下，歐美等地區(qū)的服裝企業(yè)顯然傾向于選擇價(jià)格低廉的面料，為此，中國紡企原本依靠價(jià)格取勝的訂單隨之流失也成為必然。
　　由此可以看出，盡管中國面料紡織品在國際市場贏得了廣泛認(rèn)可，但“物美價(jià)廉”的普遍認(rèn)知恰恰反映出品牌價(jià)值的缺乏，而對(duì)于這種缺乏品牌文化而淪落為純粹“物質(zhì)品”的中國紡織品，即使被替代也很難讓國外的消費(fèi)者有所察覺。專家建議，中國面料企業(yè)應(yīng)占領(lǐng)中高端市場，適當(dāng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)做好品牌推廣。
　　關(guān)鍵詞：觸網(wǎng)
　　浙江鳳凰莊紡織品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理單銀川
　　作為專為設(shè)計(jì)師打造的EFC網(wǎng)上商城在今年10月份一經(jīng)推出，就受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，注冊(cè)設(shè)計(jì)師數(shù)量不斷攀升。如今，鳳凰莊已引進(jìn)韓國、日本、意大利等國際國內(nèi)數(shù)千家優(yōu)秀面料供應(yīng)商，每季更新5000個(gè)以上新產(chǎn)品。EFC網(wǎng)站除了擁有強(qiáng)大的網(wǎng)上功能之外，還擁有全世界創(chuàng)新模式的線下實(shí)體超市，并提供時(shí)時(shí)流行咨詢、樣衣展示。2015年，我們將強(qiáng)化客戶服務(wù)系統(tǒng)，以便滿足更多設(shè)計(jì)師的需要。
　　足不出戶，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就能采購到想要的布料，這對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師和企業(yè)來說已并不陌生。面料企業(yè)不再僅通過參加專業(yè)展會(huì)、開訂貨會(huì)、定期給客戶寄送布料小樣等方式展開營銷，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳、展示自己的產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)營銷，已經(jīng)是很多面料企業(yè)正在實(shí)施或已經(jīng)很見成效的一件事兒。
　　“面料電商，前景無限。”如今這已成為廣大面料企業(yè)的共識(shí)，然而對(duì)電商認(rèn)識(shí)不足，缺乏電商操作人員成為很多紡織企業(yè)拓展線上渠道的壁壘所在。而這些無疑要交給時(shí)間去解決，相信在未來，會(huì)有更多面料企業(yè)打破傳統(tǒng)行業(yè)“觸電”格局，讓更多面料企業(yè)線下實(shí)體與線上交易并存，真正實(shí)現(xiàn)電商市場基因融合。
　　關(guān)鍵詞：多元化
　　上海踏綺紡織有限公司總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)劉旭峰
　　近些年，棉花及棉紗漲價(jià)對(duì)中小紡織企業(yè)的打擊是空前的。加上勞動(dòng)力及各項(xiàng)費(fèi)用的上漲，國內(nèi)外市場消費(fèi)能力的下降，當(dāng)2014年，毛巾市場出現(xiàn)了旺季不旺的情況，可以說，毛巾行業(yè)面臨著繼國際金融危機(jī)發(fā)生后的新一輪洗牌。
　　毛巾等中低端面料產(chǎn)品出路有限，為此，踏綺紡織開始拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向“上”發(fā)展，進(jìn)軍服裝面料行業(yè)，采取小批量生產(chǎn)模式，以高端品質(zhì)吸引客戶，Burberry、Lancome、CHANEL、PRADA、Givenchy現(xiàn)今都成為踏綺公司的客戶。
　　“多元化”是現(xiàn)今中國紡織人眼中很熱門的字眼之一。主業(yè)受到承壓，很多公司開始多元化轉(zhuǎn)型，這樣不僅開拓了一個(gè)新的市場，而且還很好地整合了資源，使企業(yè)的發(fā)展空間得到極大的發(fā)展。
　　但是“成也多元化，敗也多元化”。許多優(yōu)秀企業(yè)的危機(jī)與衰亡都與公司的多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān)，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不足為奇，企業(yè)都想謀求通過“多元化”、“向上走”獲得更高估值和業(yè)績?cè)鲩L。不過，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，意味著商業(yè)格局的改變。不僅要與鏈條上多企業(yè)合作,對(duì)于一些環(huán)節(jié)上的企業(yè)其本身的商業(yè)模式都將發(fā)生改變。
　　服裝面料行業(yè)本來就是一塊被眾人瓜分，所剩無幾的“蛋糕”。然而，現(xiàn)在還有企業(yè)想在這樣的情況下繼續(xù)分食，這些追求經(jīng)營多元化、向各個(gè)領(lǐng)域延伸觸角的企業(yè)究竟能否最終成功，這里面有喜也有憂。